最近，autodesk公司在中國(guó)加大了打擊盜版軟件的力度，不少城市都發(fā)布了有關(guān)文件，要對(duì)autocad盜版問題進(jìn)行專項(xiàng)執(zhí)法檢查，對(duì)于工礦企業(yè)和工程勘查設(shè)計(jì)單位重點(diǎn)檢查，查出盜版事實(shí)要給予正版軟件市場(chǎng)價(jià)格的2－5倍的罰款。紅頭文件力度十分巨大，為達(dá)到打擊盜版效果，還將要求新聞單位跟蹤報(bào)道。
autocad盜版問題在中國(guó)由來已久，打擊autocad盜版的打擊面是相當(dāng)大的。本文將介紹autocad盜版的形成過程，并客觀地分析其中所體現(xiàn)的autodesk公司高明的市場(chǎng)策略，并為制造業(yè)企業(yè)呼吁一種合理解決autocad盜版問題的途徑。

一．制造業(yè)企業(yè)使用盜版autocad軟件的形成過程與原因


    制造業(yè)企業(yè)使用盜版autocad軟件是一個(gè)長(zhǎng)期、復(fù)雜的問題，可以歸結(jié)為以下原因：
1．從1985年起，中國(guó)企業(yè)開始使用cad軟件��?994年的十年間，大多數(shù)企業(yè)還沒有建立版權(quán)意識(shí)，許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)甚至還不知道軟件需要用錢買。而在當(dāng)時(shí)，國(guó)產(chǎn)自主版權(quán)軟件還不太成熟，當(dāng)時(shí)市面可以找到的cad軟件就是autocad，而且都是盜版，所以，大多數(shù)企業(yè)都安裝了autocad。
2．a(chǎn)utocad有二次開發(fā)工具，因此，不少企業(yè)進(jìn)行了二次開發(fā)，能夠基本滿足顯示漢字，生成標(biāo)題欄、尺寸的功能。于是，在沒有更好選擇的情況下，一些大企業(yè)開始普及autocad。
3．隨著使用autocad軟件的企業(yè)增多，出版商發(fā)現(xiàn)出版有關(guān)書籍有利可圖，于是，autocad書籍漫天飛，還有各式各樣的學(xué)習(xí)軟件。這樣更加促進(jìn)了autocad軟件的使用。
4．高等學(xué)校逐漸在制圖教學(xué)和 課程 設(shè)計(jì)中進(jìn)行計(jì)算機(jī)制圖教學(xué)。在94年以前，基本上沒有別的選擇，學(xué)校就使用了autocad作為教學(xué)軟件。學(xué)生學(xué)了autocad，畢業(yè)后分配到企業(yè)，如果企業(yè)有autocad，當(dāng)然就用上了。如果企業(yè)沒有autocad，就會(huì)推薦使用autocad。
5．由于autocad一直宣傳自己是軟件開發(fā)平臺(tái)，所以國(guó)內(nèi)許多科研單位和軟件企業(yè)紛紛在autocad上開發(fā)了各種各樣的二次開發(fā)cad軟件。這些軟件的共性是能夠?qū)�autocad軟件與各行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系起來，引進(jìn)一些設(shè)計(jì)功能和圖庫(kù)。客觀上，autocad及二次開發(fā)軟件的應(yīng)用給企業(yè)和科研單位在當(dāng)時(shí)帶來了實(shí)惠，為提高企業(yè)的設(shè)計(jì)效率和推進(jìn)企業(yè)的技術(shù)革新起了一定作用。但是，這些軟件企業(yè)在賣自己的二次開發(fā)軟件的同時(shí)，由于企業(yè)的承受力有限，而正版的autocad價(jià)格太貴，企業(yè)承受不了，因此，大部分autocad二次開發(fā)軟件商都幫助制造業(yè)企業(yè)裝了盜版的autocad軟件，一般也沒有明確向企業(yè)聲明這是盜版。而這正是形成今天制造業(yè)企業(yè)大量使用盜版autocad軟件的重要原因。
6．很多企業(yè)在 招聘 、選拔時(shí)，都把a(bǔ)utocad水平作為一項(xiàng)要求，這更加促使企業(yè)使用autocad。另外，目前人才流動(dòng)性較大，許多人為了以后好找工作，也積極的學(xué)習(xí)和使用autocad，并向企業(yè)積極推薦。
事實(shí)上，正是由于autocad大量被盜版，才使得autocad在中國(guó)市場(chǎng)上戰(zhàn)勝了同是美國(guó)產(chǎn)品的功能很強(qiáng)的cadkey、microstation等軟件，使得autocad在中國(guó)cad市場(chǎng)上逐漸先入為主，占領(lǐng)了很大的市場(chǎng)。
隨著國(guó)家啟動(dòng)cad應(yīng)用工程，制造業(yè)企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到了版權(quán)問題。許多企業(yè)逐漸開始購(gòu)買國(guó)產(chǎn)的自主版權(quán)cad軟件。但是免費(fèi)大餐的誘惑還是吸引了許多企業(yè)繼續(xù)使用autocad軟件。

二．盜版是autodesk公司一種高明的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

  表面看起來，大量軟件被盜版，autodesk公司當(dāng)然是最大的受害者。但是，仔細(xì)分析，audesk公司恰恰是最大的受益者。
軟件是知識(shí)型的產(chǎn)品，其開發(fā)成本和營(yíng)銷成本較高，而生產(chǎn)成本很低。如果軟件被盜版，對(duì)于一個(gè)中小規(guī)模的軟件公司，可能是一個(gè)滅頂之災(zāi)。但是，對(duì)于資金實(shí)力雄厚的autodesk公司，則不然。autocad軟件被盜版，雖然在短期內(nèi)造成正版軟件銷售受影響，但是autodesk采用放長(zhǎng)線、釣大魚的方法，達(dá)到了短期內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的效果，營(yíng)銷成本也大大降低。而且autocad的主要市場(chǎng)在國(guó)外，開發(fā)成本已經(jīng)從國(guó)際銷售額中得到了補(bǔ)償，在中國(guó)所需要支出的開發(fā)成本也不高。因此，autodesk公司在中國(guó)采用的是低成本和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
  這個(gè)市場(chǎng)策略的實(shí)質(zhì)是，先聽任autocad軟件在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間（十年）內(nèi)被盜版，讓大家用，一旦用習(xí)慣了，形成了大量的dwg文檔，用戶想改也改不了。同時(shí)，開放平臺(tái)、培養(yǎng)二次開放商、出版書籍、扶持學(xué)校，使用各種方法全面出擊，提高市場(chǎng)占有率，擠跨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。到自己已經(jīng)取得絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以后，再大張旗鼓宣布打擊盜版，把前幾年沒有掙的錢掙回來。
  市場(chǎng)占有率對(duì)于軟件行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是非常關(guān)鍵，因此，大型軟件公司往往不惜一切代價(jià)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。微軟將ie瀏覽器主動(dòng)免費(fèi)打包在操作系統(tǒng)的做法，盡管受到美國(guó)及全世界的譴責(zé)，但是卻打倒了netscape。而autocad在中國(guó)第一次大規(guī)模提出打擊盜版是在1997年，此時(shí)autocad的盜版已經(jīng)占領(lǐng)了大部分的市場(chǎng)。