盡管三維設(shè)計(jì)在中國(guó)的普及率落后于歐美，但是對(duì)于中國(guó)的制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，從二維到三維CAD已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的潮流。在過(guò)去的2005年，SolidWorks憑借自己強(qiáng)大的技術(shù)力量和卓有成效的渠道管理模式，幫助更多的企業(yè)邁向三維設(shè)計(jì)的殿堂，另外，通過(guò)對(duì)教育市場(chǎng)持續(xù)不斷的投入，新一代的設(shè)計(jì)人才在SolidWorks的激勵(lì)下脫穎而出。

    "I‘m love in 3D！"在SolidWorks World 2006開(kāi)幕之前，從密西西比州趕到拉斯維加斯來(lái)赴會(huì)的Leabert G..Wren先生對(duì)記者表達(dá)了他對(duì)3D設(shè)計(jì)方式的激賞。Leabert是美國(guó)Watthour公司的工程技術(shù)經(jīng)理，他所在的公司是一家電器設(shè)備制造商，采用Solidworks的3D設(shè)計(jì)軟件，他們縮短了30％的設(shè)計(jì)周期，并且可以在生產(chǎn)之前就可以直觀地看到產(chǎn)品。

   來(lái)自Rainbird公司的高級(jí)技術(shù)經(jīng)理Daniel Tord也是3D設(shè)計(jì)的狂熱粉絲。他們公司主要業(yè)務(wù)是制造室外噴泉、雕塑等景觀造型，在3D的支撐下，Rainbird公司設(shè)計(jì)制造出很多美輪美奐的室外景觀，裝點(diǎn)著美國(guó)的公園、豪華賓館等場(chǎng)所。

     Leabert、Daniel Tord是專程來(lái)參加SolidWorks World 2006大會(huì)的。當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月22日（北京時(shí)間1月23日），主題為"釋放激情，成功設(shè)計(jì)（Passion for Design）"的SolidWorks 2006年全球用戶大會(huì)在美國(guó)拉斯維加斯隆重舉行。與其說(shuō)是SolidWorks的用戶大會(huì)，不如說(shuō)是一場(chǎng)盛大的3D設(shè)計(jì)Fans的Party。超過(guò)3500名來(lái)自四大洲的3D狂熱愛(ài)好者前來(lái)赴會(huì)。有和Leabert、Daniel Tord一樣的工程師，還有SolidWorks的渠道商、合作伙伴以及新聞媒體，這是迄今為止全球最大的機(jī)械CAD領(lǐng)域的盛會(huì)。

    在會(huì)上，SolidWorks公司COO Jeff Ray先生作為主持并重點(diǎn)總結(jié)了SolidWorks在2005年中取得的巨大成績(jī)：截止2005年底SolidWorks全球用戶數(shù)達(dá)到了50萬(wàn)家，銷(xiāo)售收入達(dá)到2.5億美金，超過(guò)1000家企業(yè)簽約加盟SolidWorks解決方案合作計(jì)劃。

    據(jù)介紹，SolidWorks World 2006的人數(shù)比去年增長(zhǎng)了75％，是2004年的3倍。在開(kāi)幕式當(dāng)天，記者看到，位于拉斯維加斯愷撒飯店三層的諾大會(huì)議廳座無(wú)虛席，興致盎然的參會(huì)者觀看和交流著SolidWorks帶來(lái)的新技術(shù)、新產(chǎn)品，分享著3D設(shè)計(jì)的各種體驗(yàn)。一切都表明，一個(gè)全新3D設(shè)計(jì)時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟。

    一、 技術(shù)：創(chuàng)新的引擎

    1993年，美國(guó)6個(gè)志同道合的技術(shù)員走到了一起，他們對(duì)技術(shù)共同具有宗教徒一般的虔誠(chéng)，其理想是開(kāi)發(fā)一種基于Windows平臺(tái)的三維設(shè)計(jì)軟件，讓設(shè)計(jì)工程師們能夠簡(jiǎn)單快捷地進(jìn)行設(shè)計(jì)。1996年，SolidWorks的第一版軟件隨著Windows 95的推出而正式發(fā)布，受到市場(chǎng)的極大歡迎，在當(dāng)年，SolidWorks第一版軟件便大獲成功，創(chuàng)造了13000套的業(yè)績(jī)。迄今為止，SolidWorks在全球的銷(xiāo)量突破了45萬(wàn)套，在去年前9個(gè)月的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)到了25％。

    究竟是什么秘訣讓SolidWorks屢戰(zhàn)屢勝？作為一家高科技企業(yè)，強(qiáng)大的技術(shù)力量是SolidWorks在市場(chǎng)中長(zhǎng)驅(qū)直入的動(dòng)力引擎。從成立之初，SolidWorks的創(chuàng)始人便確立了一個(gè)目標(biāo)，即每10個(gè)月要推出一套功能更多、更易用的新版軟件。10年來(lái)，SolidWorks的這項(xiàng)傳統(tǒng)沿襲至今。每推出一款新的軟件產(chǎn)品后，SolidWorks將向全球數(shù)十萬(wàn)的用戶分門(mén)別類，征求對(duì)該產(chǎn)品的各種缺陷建議和應(yīng)用反饋，然后將所有意見(jiàn)匯總，提出排列在前100名公認(rèn)的、批評(píng)最多的弱點(diǎn)，集中力量將其解決掉。在2005年推出的SolidWorks 2006軟件中，就推出了200余項(xiàng)針對(duì)用戶需求的強(qiáng)化功能和重要革新技術(shù)，在提高工程設(shè)計(jì)工作作業(yè)效率方面實(shí)現(xiàn)了新突破。而在Solidworks World 2006上公布的2007版軟件的新技術(shù)，同樣讓人感到興奮異常。正是這樣已經(jīng)成為一種機(jī)制的模式，令SolidWorks成為創(chuàng)新的代名詞，同時(shí)也成為客戶滿意度最高的三維設(shè)計(jì)軟件。

    值得一提的是，SolidWorks為其用戶提供了一個(gè)全球性的網(wǎng)絡(luò)交流社區(qū)。在此社區(qū)里，用戶不僅可以探討技術(shù)上的問(wèn)題，也可以進(jìn)行商業(yè)上的交流。這對(duì)一些業(yè)務(wù)類似的公司來(lái)說(shuō)，是非�？旖莸囊环N溝通方式。例如一個(gè)公司要設(shè)計(jì)一款機(jī)械產(chǎn)品，如果采用SolidWorks的軟件，設(shè)計(jì)工程師可以從設(shè)計(jì)頁(yè)面直接點(diǎn)擊進(jìn)入該網(wǎng)絡(luò)，尋找業(yè)內(nèi)工程師提供的現(xiàn)成的零部件數(shù)據(jù)以及模型，也可以和國(guó)外的同行進(jìn)行交流和探討。這樣的虛擬社區(qū)可縮短企業(yè)的研發(fā)周期、加快產(chǎn)品投放市場(chǎng)速度。

    在中國(guó)，SolidWorks的研發(fā)投入正在逐年加大。2002年，SolidWorks在杭州成立了研發(fā)中心，由SolidWorks的首席科學(xué)家葉修梓博士帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，致力于開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的三維設(shè)計(jì)技術(shù)與產(chǎn)品。葉修梓博士是中國(guó)著名的軟件專家，同時(shí)也是浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用、數(shù)字媒體與藝術(shù)、生物信息學(xué)三個(gè)學(xué)科方向的博士生導(dǎo)師。與SolidWorks全球的其他研發(fā)中心一樣，杭州研發(fā)中心是SolidWorks全球研發(fā)體系的一部分，參與公司產(chǎn)品的核心研發(fā)工作，全球的其它研發(fā)中心進(jìn)行協(xié)同開(kāi)發(fā)。同時(shí)，杭州研發(fā)中心的另一項(xiàng)重要任務(wù)是中國(guó)的本地化。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，SolidWorks的中國(guó)研發(fā)中心推出了許多激動(dòng)人心的新技術(shù)和新功能，例如在SolidWorks World 2006上新品展示中推出的三維掃描功能，獲得了與會(huì)嘉賓的高度贊揚(yáng)，該技術(shù)便是葉修梓團(tuán)隊(duì)的扛鼎之作。

    除了保持自身強(qiáng)大的研發(fā)能力之外，SolidWorks通過(guò)吸引合作伙伴，來(lái)獲得技術(shù)的創(chuàng)新源泉。截止2005年底，有上千家一流的工程軟件企業(yè)將自己的產(chǎn)品集成在SolidWorks 3D CAD 平臺(tái)中，這表明了SolidWorks 的開(kāi)放政策以及它在增加自身平臺(tái)和商業(yè)模式友好性方面的努力，最終會(huì)為其用戶帶來(lái)更多的價(jià)值和設(shè)計(jì)能力。

二、 獨(dú)樹(shù)一幟的渠道管理模式

    在業(yè)界，SolidWorks的渠道管理模式可謂獨(dú)樹(shù)一幟，即在全球市場(chǎng)上一直采用代理商制度。相對(duì)于直銷(xiāo)模式，代理商模式可以更加有效地調(diào)動(dòng)渠道的積極性，減少自己建設(shè)渠道的風(fēng)險(xiǎn)，降低運(yùn)營(yíng)成本，并且使SolidWorks能更加客觀地獲得客戶的直接反饋。

    據(jù)SolidWorks全球CEO Jeff Ray介紹，代理商必須具有和SolidWorks相同的價(jià)值觀，才能加盟SolidWorks的營(yíng)銷(xiāo)體系。Jeff Ray強(qiáng)調(diào)的價(jià)值觀包括三個(gè)方面，一方面是彼此之間的信任，這是代理商和SolidWorks合作的基礎(chǔ)。第二是代理商需要具備廣泛的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，具有專業(yè)的工作模式。最重要的一點(diǎn)是，代理商的最大目的是，要幫助用戶從二維設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向三維設(shè)計(jì)。這樣的價(jià)值觀適用于SolidWorks的全球市場(chǎng)。不過(guò)，對(duì)于SolidWorks來(lái)說(shuō)，盡管中國(guó)也采用同樣的代理商制度，但是與歐美市場(chǎng)相比，仍然是個(gè)比較特殊的區(qū)域。

    為了擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)的份額，SolidWorks的大中華區(qū)總經(jīng)理吳俊杰下足了功夫。他將中國(guó)市場(chǎng)分為華南區(qū)、華北區(qū)、和華東區(qū)，每個(gè)區(qū)域的特色不一樣，市場(chǎng)策略也有相應(yīng)的變化。例如華南區(qū)的企業(yè)大部分是民營(yíng)企業(yè)和合資企業(yè)，華北市場(chǎng)的大型國(guó)有企業(yè)較多，華東市場(chǎng)六至七成是民營(yíng)企業(yè)，在找尋代理商時(shí)就需要根據(jù)每個(gè)區(qū)域的特色，尋找熟悉該區(qū)域情況的合作伙伴。在尋找到合作伙伴后，SolidWorks將幫助代理商建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并且對(duì)其進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，給予技術(shù)和資金上的支持，使之盡快成為SolidWorks的代理商。

    值得一提的是，為了避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，SolidWorks并沒(méi)有大批量地發(fā)展代理商，而是有選擇地，很?chē)?yán)格地發(fā)展代理商，對(duì)代理商的資質(zhì)審核非常嚴(yán)格，一般說(shuō)來(lái)，只有具有一定規(guī)模的銷(xiāo)售員和技術(shù)員的公司，才能有希望成為SolidWorks的代理商。另外，SolidWorks從不發(fā)展二級(jí)代理商，也是出于對(duì)渠道管理更加高效和透明的考慮。

    或許業(yè)界會(huì)有疑惑，沒(méi)有自有的渠道，如何建立與用戶良好的互動(dòng)關(guān)系？如何能聽(tīng)取到來(lái)自用戶的聲音？SolidWorks對(duì)此交出了滿意的答卷。無(wú)論是在全球市場(chǎng)，還是在中國(guó)市場(chǎng)，SolidWorks每年都會(huì)召開(kāi)用戶大會(huì)。在會(huì)上，代理商、用戶以及SolidWorks的工作人員，將共濟(jì)一堂，探討新的技術(shù)、應(yīng)用心得以及共商未來(lái)。2005年在上海召開(kāi)的SolidWorks中國(guó)區(qū)用戶大會(huì)，吸引了上千人參加，而這次在拉斯維加斯召開(kāi)的SolidWorks World 2006用戶大會(huì)，也吸引了來(lái)自各行業(yè)的3500人參加，這種模式，有效地增進(jìn)了代理商、用戶和SolidWorks之間的互動(dòng)。另一個(gè)行之有效的策略是，SolidWorks在全球成立了100多個(gè)用戶群組，互相討論SolidWorks的產(chǎn)品應(yīng)用情況，這個(gè)群組包括了SolidWorks的員工、用戶以及渠道商，因此用戶群組里的交流也能將信息及時(shí)傳遞給SolidWorks。

    還有，采用代理商制可以加強(qiáng)代理商和SolidWorks的雙向監(jiān)督機(jī)制。由于產(chǎn)品銷(xiāo)量與代理商的盈利狀況直接掛鉤，因此代理商會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)。他會(huì)積極地將用戶的意見(jiàn)向SolidWorks提交，以敦促SolidWorks快速地改進(jìn)，從而令他的產(chǎn)品更暢銷(xiāo)，獲得更好的業(yè)績(jī)。同時(shí)，若是代理商違規(guī)操作引起用戶不滿，用戶也可以起到監(jiān)督的作用，可直接給SolidWorks公司反映，SolidWorks將酌情及時(shí)處理代理商。這種雙向的監(jiān)督機(jī)制，是直銷(xiāo)渠道所缺失的。

    三、 新人輩出：教育市場(chǎng)的投入產(chǎn)出

     SolidWorks在教育領(lǐng)域有著非常廣泛的合作，目前全球有1600多個(gè)學(xué)校采用SolidWorks的軟件進(jìn)行教學(xué)，除此之外，學(xué)生們還學(xué)習(xí)如何運(yùn)用工業(yè)設(shè)計(jì)、自動(dòng)化設(shè)計(jì)、三維的自動(dòng)化測(cè)試等課程。日前，挪威政府與SolidWorks簽署協(xié)議，購(gòu)買(mǎi)了3萬(wàn)套SolidWorks軟件進(jìn)行教學(xué)。在美國(guó)前不久召開(kāi)的一個(gè)全球教育會(huì)議上，也深入地探討如何讓更多的高校進(jìn)行SolidWorks的軟件教學(xué)，使更多的學(xué)生掌握三維設(shè)計(jì)的技能。

    在中國(guó)，將近100家高校開(kāi)設(shè)了SolidWorks的軟件課程，使學(xué)生學(xué)習(xí)如何嫻熟地使用三維設(shè)計(jì)軟件。值得一提的是，SolidWorks通過(guò)在中國(guó)教育市場(chǎng)開(kāi)展競(jìng)賽、認(rèn)證等一系列活動(dòng)，培養(yǎng)了大量?jī)?yōu)秀的三維設(shè)計(jì)人才。

    自2000年開(kāi)始，SolidWorks公司每年贊助舉辦大學(xué)生三維 CAD大獎(jiǎng)賽活動(dòng)，到目前為止已有來(lái)自同濟(jì)大學(xué)、上海理工大學(xué)、東華大學(xué)、上海大學(xué)、上海交通大學(xué)等多所高等院校、超過(guò)5000名的優(yōu)秀學(xué)生參加了這一大賽。 除了大學(xué)生的三維設(shè)計(jì)競(jìng)賽外，2004年，SolidWorks公司與中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)達(dá)成協(xié)議，共同為中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)會(huì)員提供三維CAD培訓(xùn)課程及認(rèn)證。另外，2004年9月，SolidWorks正式推出SolidWorks專業(yè)認(rèn)證計(jì)劃（CSWP）。該計(jì)劃面向國(guó)內(nèi)所有機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)人員，可以有效衡量他們?cè)谥髁魅�維建模技術(shù)方面的專業(yè)技能，全面評(píng)估三維建模專業(yè)人員的能力。

      這一系列的競(jìng)賽和培訓(xùn)策略，不僅令SolidWorks獲得空前的關(guān)注度，據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，2004年，國(guó)內(nèi)的四大招聘網(wǎng)站曾進(jìn)行過(guò)技能統(tǒng)計(jì)，用戶對(duì)SolidWorks人才的需求是最大的。不過(guò)，對(duì)SolidWorks來(lái)說(shuō)更重要的意義是，通過(guò)對(duì)教育市場(chǎng)的投入，SolidWorks掌握了未來(lái)三維設(shè)計(jì)的話語(yǔ)權(quán)，因?yàn)檫@些優(yōu)秀的三維設(shè)計(jì)人才將是中國(guó)制造業(yè)設(shè)計(jì)部門(mén)未來(lái)的中流砥柱。

     四、 釋放創(chuàng)造力

    據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，全球有1/4的工程設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)作業(yè)中采用三維方式，在北美市場(chǎng)，三維設(shè)計(jì)的普及率為40%，而在中國(guó)市場(chǎng)，三維設(shè)計(jì)的普及率為15％~25％之間。盡管三維設(shè)計(jì)在中國(guó)的普及率落后于歐美，但是對(duì)于中國(guó)的制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，從二維到三維CAD已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的潮流。

    作為世界著名的三維設(shè)計(jì)軟件開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，SolidWorks公司在這場(chǎng)三維的革命中起到了推波助瀾的作用。在過(guò)去的2005年，SolidWorks憑借自己強(qiáng)大的技術(shù)力量和卓有成效的渠道管理模式，幫助更多的企業(yè)邁向三維設(shè)計(jì)的殿堂，另外，通過(guò)對(duì)教育市場(chǎng)持續(xù)不斷的投入，新一代的設(shè)計(jì)人才在SolidWorks的激勵(lì)下脫穎而出。創(chuàng)新，保持創(chuàng)造力，已經(jīng)成為SolidWorks的核心精神。

    在SolidWorks World 2006大會(huì)上，Jamie Hyneman和Adam Savage,這兩位美國(guó)電影界的傳奇人物，用SolidWorks的3D設(shè)計(jì)軟件制作出《星球大戰(zhàn)》和《黑客帝國(guó)》的3D特效，他們的話，成為SolidWorks World 2006最好的注腳："怎樣設(shè)計(jì)出不同的東西？沒(méi)有創(chuàng)造力的人總是問(wèn)為什么？有創(chuàng)造力的人總是問(wèn)為什么不！我們?yōu)槭裁床挥?D來(lái)創(chuàng)造？！"這段話，引起經(jīng)久不息的掌聲。